1.2.4 DiagnoseScan Sales Organisatie
Structuur bepaalt commerciële slagkracht in de praktijk
De DiagnoseScan Sales Organisatie is een NIMA-Conform gedragsinstrument dat onderzoekt of de commerciële organisatievorm functioneert zoals strategisch beoogd. De scan brengt aan het licht of rolverdeling, overleg, funnelregie en interne afstemming bijdragen aan commercieel rendement.
De inzichten maken zichtbaar waar verantwoordelijkheden vervagen, structuur inert is of samenwerking stokt. Zo wordt duidelijk waar gedrag en inrichting elkaar versterken – en waar bijsturing nodig is. Organiseren wordt daarmee een gedragsopgave, geen organogram.
De DiagnoseScan Sales Organisatie is een NIMA-Conform gedragsinstrument dat onderzoekt of de commerciële organisatievorm functioneert zoals strategisch beoogd. De scan brengt aan het licht of rolverdeling, overleg, funnelregie en interne afstemming bijdragen aan commercieel rendement.
De inzichten maken zichtbaar waar verantwoordelijkheden vervagen, structuur inert is of samenwerking stokt. Zo wordt duidelijk waar gedrag en inrichting elkaar versterken – en waar bijsturing nodig is. Organiseren wordt daarmee een gedragsopgave, geen organogram.