1. Strategie | Focus & Groeikansen

Zonder richting blijft groei een toevallige uitkomst
Veel commerciële organisaties sturen op ambitie, maar missen een afgebakende richting die leidt tot concreet gedrag en structurele groei. Visie klinkt nog wel, maar klantwaarde vervaagt, funnelstructuren wankelen en teams verliezen focus. Wat ooit werkte, werkt niet meer. Dit fundament brengt die vervaging haarscherp in beeld en confronteert met keuzes die te lang zijn uitgesteld.

Gebaseerd op NIMA-proof denkkaders en gedragsgericht opgebouwd, helpt dit fundament je om strategische afwegingen opnieuw te verankeren. Niet met abstracte modellen, maar via richtinggevende vragen over klant, markt, propositie en structuur. Je ontdekt waar strategisch gedrag stokt, waar funnelgedrag niet klopt en waar MT-uitlijning ontbreekt. Dit fundament legt bloot waar commerciële kracht verloren is gegaan, en hoe je die gericht herbouwt. Geen reflectie, maar regie. Geen aannames, maar feiten. Alles begint bij richting die klopt, gedragen wordt en structureel leidt tot gedrag. Strategie is pas waardevol als die zichtbaar is in commercieel handelen.

1.1 Strategie DiagnoseScans

Strategische keuzes verdienen toetsbaar inzicht
Veel MT’s denken dat hun strategie duidelijk is, maar missen objectieve toetsing van richting, draagvlak en funnelverankering. Strategie wordt dan overtuiging in plaats van structuur.

Strategie DiagnoseScans bieden NIMA-proof inzicht in de commerciële werkelijkheid achter je koers. Je ontdekt of de gekozen richting gedragen wordt, leidt tot commercieel gedrag en aansluit op klantwaarde. Geen abstracte analyse, maar meetbare strategische diagnose. Dit is de start voor leiders die niet willen gissen, maar zeker willen weten of hun strategie werkt — en waar bijsturing nodig is.

Strategisch Fundament

Diagnosescan 1.1.1 »

Commercieël Fundament

Diagnosescan 1.1.2 »

Go-to-Market Strategie

Diagnosescan 1.1.3 »

Marktoriëntatie en Positionering

Diagnosescan 1.1.4 »

Strategische Executie

Diagnosescan 1.1.5 »

1.2 Commerciële Volwassenheid DiagnoseScans

Volwassenheid bepaalt de uitvoerbaarheid van groei
De Commerciële Volwassenheid DiagnoseScans zijn NIMA-conforme meetinstrumenten die commercieel gedrag koppelen aan structuur, ritme en resultaat. Iedere scan binnen deze reeks brengt een specifiek aspect van commerciële volwassenheid in kaart: van paraatheid tot prestatie en van effectiviteit tot organisatievolwassenheid. Geen aannames of intenties, maar toetsbaar gedrag vormt de norm. Daarmee krijg je als eindverantwoordelijke niet alleen inzicht, maar direct handelingsperspectief.

Deze categorie maakt zichtbaar waar groeivertraging ontstaat, welke patronen belemmerend zijn en hoe gedrag zich verhoudt tot commerciële strategie. Elke scan toetst gedragsstructuur binnen het gekozen groeimodel. Het fundament van deze reeks ligt in de vertaling van strategische ambitie naar werkbare gedragscriteria. De uitkomsten zijn richtinggevend voor structuurkeuzes, ritmeherinrichting en sturingsacties. Deze categorie is bedoeld voor directie, MT of salesverantwoordelijken die commerciële prestaties willen verankeren in gedrag, niet in veronderstellingen. Volwassenheid wordt zo geen fase, maar een concrete voorwaarde voor commerciële uitvoerbaarheid.

Commerciële organisatie volwassenheid

Diagnosescan 1.2.5

1.3 Ambitie DiagnoseScans

Commerciële ambitie faalt zonder concrete groeisturing
Te veel organisaties spreken over groei, maar sturen op gevoel. Ambitie wordt dan een abstract idee, zonder ritme, structuur of gedragsverankering. Daardoor ontstaan interne fricties, margeverlies of stagnatie in markten waar juist ruimte ligt. Het MT wil wél, maar heeft geen instrument om echt te kiezen, te versnellen of te stoppen. De Ambitie DiagnoseScans confronteren de commerciële organisatie met de werkelijkheid achter haar intenties.

Deze NIMA-Proof scanreeks vertaalt ambitie naar concreet gedrag, structurele sturing en strategische keuzes. Ze doorbreken groei-illusies, maken funnelvervuiling zichtbaar en leggen onbenutte klantwaarde bloot. Elke scan in deze reeks legt een specifiek ambitieprobleem bloot: van stagnatie, tot margeschade of concurrentiegedrag. De uitkomsten zijn direct uitvoerbaar in MT-sturing en vormen het startpunt voor waardevolle vervolgstappen zoals herpositionering, winstherstructurering of marktvernieuwing. Deze scans zijn ontworpen voor commerciële leiders die hun ambities willen laten renderen in gedrag, structuur én resultaat — en geen genoegen nemen met goede bedoelingen zonder bewijs.

1.4 Strategisch Fundament

Strategisch koersverlies begint bij een zwak fundament
Veel commerciële teams missen een expliciete, gedeelde basis. Strategieën vervliegen, doelen conflicteren en besluitvorming raakt versnipperd. Deze categorie biedt de commercieel eindverantwoordelijke een volledig NIMA-proof structuur om, samen met het MT, de fundamenten van commerciële groei zelfstandig te verankeren. Onder eigen regie, zonder externe adviseurs, zonder het delen van bedrijfsgevoelige informatie.

De toolkits in deze categorie maken strategievorming tastbaar en werkbaar. Elk onderdeel is ontworpen voor directe toepassing in interne MT-workshops. Niet als rapport, maar als actiegerichte structuur. Wat gedeeld wordt, wordt gedragen. Wat gedragen wordt, leidt tot resultaat.

Strategisch fundament

Toolkit 1.4.1

Strategische polarisatie

Toolkit 1.4.2

Commercieel profiel

Toolkit 1.4.3

Marktoriëntatie en positionering

Toolkit 1.4.4

Strategische executie

Toolkit 1.4.5

1.5 Workshops Strategisch Fundament

Begeleid MT-traject voor strategische verankering
Wanneer strategische sessies intern vastlopen of verzanden in herhaling, is professionele begeleiding essentieel. De Workshops Strategisch Fundament biedt commercieel eindverantwoordelijken een NIMA-proof werkwijze waarbij een Sales365-adviseur het MT begeleidt in het scherpstellen en verankeren van het strategisch fundament.

Elke workshop wordt geleid volgens het erkende NIMA-planningsproces. Jij behoudt de regie, wij faciliteren het proces. Geen externe rapporten, wel collectieve keuzes. Wat in deze sessies wordt vastgesteld, leeft door in gedrag, besluitvorming en commerciële slagkracht. Strategie wordt daarmee richting én realisatie.