1.1 Strategische DiagnoseScan

Wanneer volwassenheid ontbreekt, wordt groei grillig
Veel MKB B2B-organisaties hebben wel een salesproces, maar missen volwassenheid in structuur en gedrag. Sales blijft afhankelijk van individuen, losse acties en ad-hocbesluiten. Het gevolg: pieken en dalen in omzet, onbetrouwbare forecasts en marges die onnodig onder druk staan. Groei lijkt aanwezig, maar is grillig en niet schaalbaar.

Volwassenheid als spiegel van effectiviteit
Deze diagnose legt de commerciële realiteit bloot. Het onderzoekt hoe volwassen de organisatie is in sales readiness, effectiviteit, prestatiesturing, klantgerichtheid, enablement en alignment. Het confronteert het MT met de mate waarin processen, gedrag en regie structureel zijn ingebed. Daarmee wordt zichtbaar waar de organisatie stagneert en waar versnelling mogelijk is.

Van afhankelijkheid naar voorspelbare prestaties
Een volwassen commerciële organisatie beschikt over duidelijke processen, gedragen ritmes en meetbaar gedrag. Het resultaat: voorspelbare forecasts, schaalbare groei, sterkere marges en duurzame klantwaarde. Volwassenheid betekent minder afhankelijkheid van individuen en meer grip op commerciële slagkracht.

Hoe volwassen is de commerciële organisatie?
Is de forecast betrouwbaar, of vooral een terugkerende gok?
Wordt klantwaarde structureel verankerd, of blijft sales afhankelijk van enkelen?
Hoeveel groei en marge gaat verloren door gebrek aan commerciële volwassenheid?

Zonder strategische ambitie stokt richting en energie
Veel MKB B2B-organisaties hebben groeiambities, maar missen concrete strategische verankering. Ambitie blijft vaak impliciet of beperkt tot omzetdoelen. Het gevolg: versnipperde projecten, teams die onvoldoende meekomen en investeringen die hun impact missen. Groei wordt zo afhankelijk van de waan van de dag in plaats van van een gedragen strategische koers.

Ambitie als toetssteen voor verandervermogen
Deze diagnose legt bloot of de organisatie beschikt over duidelijke doelgerichtheid, regie op resultaat en verandervermogen. Het confronteert met de bereidheid om te investeren, risico’s te nemen en innovatie structureel te verankeren. Stakeholders en strategische belangen worden meegewogen, zodat zichtbaar wordt of het MT de ambitie heeft én de organisatie deze kan dragen.

Van losse groeiwens naar gedragen koers
Een expliciete strategische ambitie geeft richting, mobiliseert teams en borgt besluitvorming. Het resultaat: meer grip op groei, consistente keuzes, sterkere draagkracht en toekomstbestendige waardecreatie. Ambitie wordt geen losse kreet, maar een fundament dat energie en focus structureel bundelt.

Is ambitie concreet of blijft het een wensbeeld?
Zijn strategische doelen expliciet en meetbaar, of blijft ambitie vaag?
Heeft de organisatie verandervermogen, of blokkeert behoudzucht de koers?
Hoeveel kansen gaan verloren doordat strategische ambitie niet wordt geconcretiseerd?

Zonder verdieping blijft strategie oppervlakkig
Veel MKB B2B-organisaties ontwikkelen wel een strategie, maar toetsen deze onvoldoende op concurrentiekracht, flexibiliteit of toekomstbestendigheid. Het gevolg: plannen die goed klinken, maar kwetsbaar zijn zodra markten veranderen, concurrenten innoveren of klantverwachtingen verschuiven. Strategie blijft dan een façade zonder structurele borging.

Verdieping maakt kracht en wendbaarheid zichtbaar
Deze DiagnoseScans leggen bloot waar strategie écht standhoudt en waar kwetsbaarheden ontstaan. Ze onderzoeken duurzame concurrentievoordelen, winstgevendheid, groeiscenario’s, positioneringskracht, ESG-impact en wendbaarheid. Daarmee wordt het MT geconfronteerd met de vraag of keuzes robuust genoeg zijn om waardevol te blijven in een dynamische markt.

Van façade naar toekomstbestendig fundament
Strategische verdieping zorgt voor keuzes die niet alleen nu werken, maar ook schaalbaar en duurzaam zijn. Het resultaat: concurrentievoordeel dat blijft bestaan, marges die beschermd zijn, klantwaarde die groeit en een organisatie die snel kan schakelen bij veranderingen.

Is de strategie sterk genoeg voor de toekomst?
Zijn concurrentievoordelen duurzaam, of eenvoudig te kopiëren?
Wordt wendbaarheid structureel meegenomen, of pas als het te laat is?
Hoeveel marge en klantwaarde verdampt als strategie oppervlakkig blijft?

Zonder draagvlak blijft strategie theorie
Veel MKB B2B-organisaties formuleren strategie op papier, maar ervaren moeite om deze te vertalen naar teamgedrag en besluitvorming. Het gevolg: plannen zijn bekend bij het MT, maar bereiken de salesorganisatie nauwelijks. Hierdoor ontbreekt draagvlak, versnelt de uitvoering niet en blijft de strategie een theoretisch document.

Workshops als katalysator voor besluitvorming en draagkracht
Strategische workshops brengen MT en salesteam samen rond concrete thema’s: van marktdefinitie en doelgroepselectie tot propositieontwikkeling en klantwaardestrategie. Door interactieve sessies worden keuzes niet alleen bedacht, maar direct getoetst, gedeeld en geconcretiseerd. Dit vergroot eigenaarschap, versnelt besluitvorming en maakt richting zichtbaar en gedeeld.

Van papieren plannen naar gedragen realiteit
Met strategische workshops wordt strategie tastbaar en praktisch. Het resultaat: beslissingen die gedragen worden door het team, betere alignment tussen MT en salesorganisatie en een snellere vertaling van richting naar actie. Zo wordt strategie een levend kompas dat dagelijks sturing geeft.

Wordt strategie beleefd of alleen bedacht?
Is er echt draagvlak, of blijft strategie een MT-oefening?
Worden keuzes gezamenlijk gemaakt en doorleefd, of top-down opgelegd?
Hoeveel snelheid en slagkracht verliest de organisatie door gebrek aan alignment?