Gebrek aan voorspelbare new business resultaten
Veel organisaties sturen Sales Representatives (hunters) op activiteit in plaats van op resultaat. Zonder objectieve Functie Fit Scan blijft onduidelijk of funnelgedrag, leadoriëntatie en propositievaardigheid aanwezig zijn. Het gevolg: grillige new business en structureel gebrek aan commerciële voorspelbaarheid.
Wat deze Functie Fit Scan onderzoekt
Deze Functie Fit Scan brengt marktgerichtheid, segmentatie, propositievaardigheid en funnelritme van de hunter in kaart. Thema’s als leadkwalificatie, klantprobleemherkenning en DMU-bereik worden concreet gemeten. Zo wordt zichtbaar of de hunter commerciële keuzes systematisch maakt of dat activiteiten versnipperen.
Concreet resultaat voor het management
Deze FFS omvat 20 thema’s rond acquisitiekracht en levert een toetsbaar profiel van hunter-gedrag en effectiviteit. Management krijgt betrouwbare stuurinformatie voor selectie, coaching en ontwikkeling. Dit verhoogt rendement, verbetert funnelkwaliteit en geeft structurele grip op voorspelbare new business-groei.
Strategische keuzes in huntinggedrag
Veel organisaties sturen Sales Representatives (hunters) op activiteit in plaats van op resultaat. Zonder objectieve Functie Fit Scan blijft onduidelijk of funnelgedrag, leadoriëntatie en propositievaardigheid aanwezig zijn. Het gevolg: grillige new business en structureel gebrek aan commerciële voorspelbaarheid.
Wat deze Functie Fit Scan onderzoekt
Deze Functie Fit Scan brengt marktgerichtheid, segmentatie, propositievaardigheid en funnelritme van de hunter in kaart. Thema’s als leadkwalificatie, klantprobleemherkenning en DMU-bereik worden concreet gemeten. Zo wordt zichtbaar of de hunter commerciële keuzes systematisch maakt of dat activiteiten versnipperen.
Concreet resultaat voor het management
Deze FFS omvat 20 thema’s rond acquisitiekracht en levert een toetsbaar profiel van hunter-gedrag en effectiviteit. Management krijgt betrouwbare stuurinformatie voor selectie, coaching en ontwikkeling. Dit verhoogt rendement, verbetert funnelkwaliteit en geeft structurele grip op voorspelbare new business-groei.
Strategische keuzes in huntinggedrag
- Blijft new business gebaseerd op drukte in plaats van commerciële voorspelbaarheid?
- Worden hunters gestuurd op funnelritme of slechts beoordeeld op output?
- Hoeveel omzetverlies ontstaat door opportunistische leadkeuzes en ongerichte klantcontacten?