2.3.5 Sales Engineer / Technisch Commercieel Adviseur
Technische kennis is pas waardevol bij klantactie
De FFS Sales Engineer / Technisch Commercieel Adviseur maakt zichtbaar of technische professionals hun expertise ook commercieel inzetten. De scan meet of zij klantvragen actief signaleren, koopintenties herkennen en technische oplossingen vertalen naar concrete klantacties.
Volledig NIMA-Conform en gericht op observeerbaar klantgericht gedrag. Deze FFS voorkomt dat adviesrollen vervallen in uitleg zonder impact. Hij toont of de technisch adviseur meebeweegt met de klant en bijdraagt aan verkoopkansen. Een noodzakelijke meting bij lage conversie, onduidelijke rolverdeling of als technische kennis onvoldoende commerciële waarde oplevert in het verkoopproces. Gedrag, niet diploma, bepaalt de fit.
De FFS Sales Engineer / Technisch Commercieel Adviseur maakt zichtbaar of technische professionals hun expertise ook commercieel inzetten. De scan meet of zij klantvragen actief signaleren, koopintenties herkennen en technische oplossingen vertalen naar concrete klantacties.
Volledig NIMA-Conform en gericht op observeerbaar klantgericht gedrag. Deze FFS voorkomt dat adviesrollen vervallen in uitleg zonder impact. Hij toont of de technisch adviseur meebeweegt met de klant en bijdraagt aan verkoopkansen. Een noodzakelijke meting bij lage conversie, onduidelijke rolverdeling of als technische kennis onvoldoende commerciële waarde oplevert in het verkoopproces. Gedrag, niet diploma, bepaalt de fit.