2. Salesteam | Commerciele potentie

Gedragsdata als fundament voor commerciële performance
Te veel commerciële beslissingen worden genomen op basis van gevoel, ervaring of onderbuik. Terwijl juist gedragsdata de sleutel vormt tot objectieve sturing en duurzame groei. De categorie Assessments SalesForce biedt organisaties het vermogen om per commerciële functie zichtbaar te maken welk gedrag leidt tot resultaat — van acquisitie tot klantontwikkeling.

Van mismatch naar gerichte ontwikkeling en retentie
Deze categorie maakt onderscheid tussen functiegerichte gedragsassessments en teamanalyses die het commerciële fundament versterken. Ze zijn ontworpen voor het selecteren, ontwikkelen en optimaliseren van commerciële professionals. Volledig NIMA-proof opgebouwd en inzetbaar in selectie, onboarding, coaching en doorontwikkeling. Je krijgt grip op funnelgedrag, motivatie, attitudes en output. Met als doel: betere plaatsing, hogere conversie en sterkere teams. De rapportages zijn activerend, concreet en direct bruikbaar voor leidinggevenden en HR. Deze categorie legt het meetbare fundament onder elke commerciële strategie.

2.1 Assessments Functieprofielen

Zonder gedragsprofiel blijft selectie een gok
Veel salesprofessionals worden aangenomen of gepromoveerd op basis van indrukken of ervaring, niet op meetbare gedragsfit. De categorie Assessments Functieprofielen doorbreekt dat. Elk assessment brengt per functie het commerciële gedrag, de motivatie en ontwikkelbaarheid van kandidaten of medewerkers in kaart — gericht op performance in de praktijk.

Selectie, doorstroom en ontwikkeling onderbouwd met data
Deze assessments zijn specifiek ontworpen voor commerciële sleutelrollen en bevatten toetsbare gedragsinformatie die direct toepasbaar is in selectie, retentie en leiderschapsontwikkeling. Je krijgt één individueel dashboard met gedragsdata, motivatie en salesoutput. Volledig NIMA-conform én gevalideerd. Geen psychologische labels, maar praktische inzichten waarmee je stuurt op gedrag dat verschil maakt. Zo voorkom je mismatch en versnel je ontwikkeling binnen commerciële teams.

Accountmanager hunter

Salesstep
assessments 2.1.1 »

Accountmanager farmer

Salesstep
Assessments 2.1.2

Salesmanager (teamleader)

Salesstep
assessments 2.1.3

Commercieel directeur (P&L)

Salesstep
assessments 2.1.4

Sales engineer / technisch commercieel adviseur

Salesstep
assessments 2.1.5

Salesstep select (preselectie)

Salesstep
assessments 2.1.6

2.2 Teamdiagnose & Progressie

Zonder gedragsmeting blijft teamontwikkeling vaag
Commerciële teams worden vaak begeleid op houding, sfeer of output, maar zelden op meetbaar gedrag. De categorie Teamdiagnose & Progressie doorbreekt dat. Deze gedragsanalyses brengen het commerciële handelen van teams in kaart op funnelactiviteit, salesattitudes, motivatie en ontwikkelbaarheid.

Van onderbuikgevoel naar meetbare gedragsverbetering
De assessments binnen deze categorie zijn NIMA-Conform en maken zichtbaar welk gedrag getoond wordt, wat ontbreekt en of ontwikkeling plaatsvindt. Ideaal bij coaching, reorganisatie of cultuurverandering. Je krijgt harde data op team- én individueel niveau. Hiermee stuur je gericht, onderbouwd en duurzaam op commercieel gedrag dat rendeert — vandaag én morgen.

Team diagnose

Teamdiagnose en
progressie 2.2.1

T0 - T1 gedragsprogressie

Teamdiagnose en
progressie 2.2.2

2.3 Functie Fit Scans

Gedrag bepaalt commerciële waarde, niet functietitel
Veel organisaties sturen op functietitel, ervaring of goede intenties — maar vergeten dat alleen zichtbaar klantgericht gedrag leidt tot commercieel resultaat. De reeks Functie Fit Scans (FFS) biedt een NIMA-Conform instrumentarium om dit gedrag per rol objectief en meetbaar te maken. Iedere scan bevat 100 toetsbare gedragsvragen, gericht op regie, ritme en commerciële consistentie binnen de klantreis.

De kracht zit in de eenvoud: één scan, één functie, één oordeel. De FFS maakt snel duidelijk of de gedragsfit sterk genoeg is voor behoud, verlenging of exit. Geen oordeel op karakter of cultuur, maar op toetsbaar handelen. Hiermee wordt de juiste professional op de juiste plek geplaatst. Het resultaat? Meer regie in je team, hogere funnel-output en directe impact op klantwaarde.

Sales365 brengt hiermee gedragsgericht leiderschap naar het hart van je commerciële proces. Geen aannames, maar aantoonbaar gedrag als fundament voor commerciële slagkracht en teamstructuur.