2. SalesForce | Commerciele potentie

Centrale Onderzoeksvraag
In hoeverre sluit de samenstelling, rolverdeling en commerciële competentie van jullie verkoopteam aan op de vastgelegde doelmarkten en commerciele groeidoelstellingen – en waar zitten gaten, risico’s of onbenut potentieel die het realiseren van die doelen belemmeren?

Wat levert dit op voor jou als commercieel manager?

Een objectieve teamfoto: wie doet wat, met welke kracht, in welke rol.
Inzicht in rol-fit en verborgen potentieel: waar kun je herschikken in plaats van direct werven.
Een onderbouwde basis voor werving, herplaatsing en ontwikkelplannen (input voor training).

2.1 Assessments SalesForce

Wanneer objectieve meting ontbreekt, blijft potentieel verborgen
Veel B2B-verkooporganisaties beoordelen commerciële professionals nog steeds op gevoel of historische prestaties. Dit leidt tot aannames, onderschatting van talent en verkeerde beslissingen bij selectie en ontwikkeling. Het gevolg: verkeerde instroom, onderbenutting van medewerkers en afhankelijkheid van enkelen die toevallig scoren. Commerciële slagkracht blijft daardoor fragiel, de forecast onbetrouwbaar en groei grillig.

SalesStep Assessments als fundament voor commerciële professionaliteit
SalesStep Assessments maken commercieel potentieel zichtbaar en meetbaar. Ze brengen competenties, vaardigheden, kennis, drijfveren en ontwikkelcapaciteit objectief in kaart voor alle commerciële functies in de B2B-verkooporganisatie: van hunter en farmer tot binnendienst en salesmanager. Daarmee krijgt het MT harde data in plaats van aannames, en een kompas voor werving, selectie, onboarding en doorgroei. Het maakt duidelijk waar versterking nodig is en hoe teams structureel kunnen worden ontwikkeld.

Van onderbuikgevoel naar voorspelbare groei
De opbrengst: grip op commerciële slagkracht, voorspelbaarheid in prestaties en optimale benutting van talent. Door Assessments in te zetten krijgt de organisatie niet alleen inzicht in het individu, maar ook in de totale kracht van de salesforce. Het resultaat: betrouwbaardere forecasts, hogere conversie, sterkere marges en duurzame klantwaarde.

Hoeveel potentieel blijft onbenut?
Worden salesprofessionals beoordeeld op feiten, of nog steeds op gevoel?
Heeft het bedrijf zicht op talent en hiaten, of blijft dit verborgen?
Hoeveel groei en marge gaat verloren door gebrek aan objectieve meting?

Salesstep Starter (Sales Fit Profiel)

Salesstep
assessments 2.1.1 »

Sales Representative (Hunter)

Salesstep
assessments 2.1.2 »

Accountmanager (Farmer)

Salesstep
Assessments 2.1.3 »

Salesmanager

Salesstep
assessments 2.1.4 »

Business Profile

Salesstep
assessments 2.1.5

2.2 Teamdiagnose & Progressie

Wanneer objectieve meting ontbreekt, blijft potentieel verborgen
Veel B2B-verkooporganisaties beoordelen commerciële professionals nog steeds op gevoel of historische prestaties. Dit leidt tot aannames, onderschatting van talent en verkeerde beslissingen bij selectie en ontwikkeling. Het gevolg: verkeerde instroom, onderbenutting van medewerkers en afhankelijkheid van enkelen die toevallig scoren. Commerciële slagkracht blijft daardoor fragiel, de forecast onbetrouwbaar en groei grillig.

SalesStep Assessments als fundament voor commerciële professionaliteit
SalesStep Assessments maken commercieel potentieel zichtbaar en meetbaar. Ze brengen competenties, vaardigheden, kennis, drijfveren en ontwikkelcapaciteit objectief in kaart voor alle commerciële functies in de B2B-verkooporganisatie: van hunter en farmer tot binnendienst en salesmanager. Daarmee krijgt het MT harde data in plaats van aannames, en een kompas voor werving, selectie, onboarding en doorgroei. Het maakt duidelijk waar versterking nodig is en hoe teams structureel kunnen worden ontwikkeld.

Van onderbuikgevoel naar voorspelbare groei
De opbrengst: grip op commerciële slagkracht, voorspelbaarheid in prestaties en optimale benutting van talent. Door Assessments in te zetten krijgt de organisatie niet alleen inzicht in het individu, maar ook in de totale kracht van de salesforce. Het resultaat: betrouwbaardere forecasts, hogere conversie, sterkere marges en duurzame klantwaarde.

Hoeveel potentieel blijft onbenut?
Worden salesprofessionals beoordeeld op feiten, of nog steeds op gevoel?
Heeft het bedrijf zicht op talent en hiaten, of blijft dit verborgen?
Hoeveel groei en marge gaat verloren door gebrek aan objectieve meting?

Team Diagnose

Teamdiagnose en
progressie 2.2.1 »

T0 - T1 Gedragsprogressie

Teamdiagnose en
progressie 2.2.2 »

2.3 Sales365 Functie Fit Scans

Zonder functiefit verdampt commerciële energie
Veel B2B-organisaties sturen nog op functietitel en output, zonder te toetsen of het vertoonde gedrag past bij de rol en de strategische richting. Het gevolg: mismatch tussen functie en persoon, verkoopprocessen die stroef verlopen en klanten die onvoldoende waarde ervaren. Teams werken hard, maar energie verdampt doordat de gedragsfit ontbreekt.

Sales365 FFS als spiegel voor commercieel gedrag
De Functie Fit Scans van Sales365 zijn hoogwaardig en NIMA-proof opgebouwd uit 20 thema’s met 5 vragen per thema. Ze leggen bloot of commerciële professionals het juiste gedrag vertonen voor hun rol: hunter, farmer, KAM, salesmanager of binnendienst. Daarmee wordt duidelijk waar fit aanwezig is, waar mismatch groei blokkeert en waar ontwikkelrichtingen liggen. Het MT krijgt een objectieve spiegel en harde input voor beslissingen over contractverlenging, doorgroei of heroriëntatie.

Van mismatch naar voorspelbare commerciële fit
De opbrengst: zekerheid dat de juiste mensen op de juiste plek functioneren. Dit geeft grip op prestaties, voorkomt energieverlies en maakt ontwikkeling doelgericht. Resultaat: hogere conversie, betrouwbaardere forecasts, sterkere marges en duurzame klantwaarde.

Hoe scherp is de functiefit geborgd?
Wordt commercieel gedrag per rol objectief getoetst, of blijft dit gevoel?
Zijn mismatches zichtbaar, of verdwijnt energie ongemerkt in de organisatie?
Hoeveel marge en groei gaat verloren doordat rollen niet goed zijn ingevuld?