3.5.1 Omgaan met bezwaren & weerstanden
Zonder frictie geen verkoop, zonder gedrag geen doorbraak
In Omgaan met bezwaren & weerstanden leert uw team weerstand niet ontwijken, maar regisseren. Elke tegenwerping is een signaal: van twijfel, controle of onzekerheid. De verkoper leert om spanning te benutten in plaats van te vermijden.
Deze training is NIMA-Proof en richt zich op gedragsversterking onder druk. Verkopers leren reageren zonder verdedigen en sturen zonder forceren. Weerstand wordt geen hindernis, maar een kantelpunt richting voortgang. Gedrag maakt het verschil tussen afhaken en doorduwen. Daarom is weerstand geen risico, maar een kans — mits het juiste gedrag op het juiste moment wordt getoond. Dat leert u hier.
In Omgaan met bezwaren & weerstanden leert uw team weerstand niet ontwijken, maar regisseren. Elke tegenwerping is een signaal: van twijfel, controle of onzekerheid. De verkoper leert om spanning te benutten in plaats van te vermijden.
Deze training is NIMA-Proof en richt zich op gedragsversterking onder druk. Verkopers leren reageren zonder verdedigen en sturen zonder forceren. Weerstand wordt geen hindernis, maar een kantelpunt richting voortgang. Gedrag maakt het verschil tussen afhaken en doorduwen. Daarom is weerstand geen risico, maar een kans — mits het juiste gedrag op het juiste moment wordt getoond. Dat leert u hier.