Weerstand ombuigen naar voortgang
Veel salesgesprekken stranden zodra klanten bezwaren uiten. Het gevolg: uitstel, prijsdruk of verlies van de deal. Zonder vaardigheden om weerstand om te buigen verliest de salesprofessional grip en wordt funnelprogressie onvoorspelbaar.
Deze training geeft salesprofessionals praktische technieken om bezwaren te herkennen, te analyseren en om te zetten naar voortgang. Het gaat niet om trucjes, maar om empathisch luisteren, doorvragen en oplossingsgericht reageren. Zo verandert weerstand van blokkade in opening voor verdieping.
Het resultaat:
Veel salesgesprekken stranden zodra klanten bezwaren uiten. Het gevolg: uitstel, prijsdruk of verlies van de deal. Zonder vaardigheden om weerstand om te buigen verliest de salesprofessional grip en wordt funnelprogressie onvoorspelbaar.
Deze training geeft salesprofessionals praktische technieken om bezwaren te herkennen, te analyseren en om te zetten naar voortgang. Het gaat niet om trucjes, maar om empathisch luisteren, doorvragen en oplossingsgericht reageren. Zo verandert weerstand van blokkade in opening voor verdieping.
Het resultaat:
Meer regie in gesprekken, hogere conversieratio’s en sterkere klantrelaties. 👉 Kies voor vaardigheden die weerstand omzetten in commerciële slagkracht.