3.1.4 Commercieel Ritme & Resultaatdruk
Zonder ritme wordt sales grillig en onvoorspelbaar
Veel salesteams reageren op wat binnenkomt, in plaats van sturen op wat nodig is. Hierdoor ontstaan pieken, gaten en voorspelbaar omzetverlies. Dit onderdeel leert je team een vast salesritme bouwen dat aansluit op funnelmomenten en klantgedrag.
Veel salesteams reageren op wat binnenkomt, in plaats van sturen op wat nodig is. Hierdoor ontstaan pieken, gaten en voorspelbaar omzetverlies. Dit onderdeel leert je team een vast salesritme bouwen dat aansluit op funnelmomenten en klantgedrag.
Je team structureert zijn week rond contactmomenten, klanttypes en commerciële acties. Niet harder werken, maar slimmer plannen. Deze aanpak is NIMA-Conform, gericht op continuïteit en progressie. Sales wordt voorspelbaar, herhaalbaar en meetbaar. En dat voelt – en rendeert.