3.1.1 Segmenteren op Waarde & Potentieel
Stop met iedereen – kies wie telt
Veel verkopers verliezen tijd aan klanten die niet kopen, niet besluiten of nooit passen. Dit onderdeel helpt je team om te kiezen: wie hoort er wél in je funnel – en wie juist niet? Niet op onderbuik, maar op gedrag, waarde en kans op conversie.
Veel verkopers verliezen tijd aan klanten die niet kopen, niet besluiten of nooit passen. Dit onderdeel helpt je team om te kiezen: wie hoort er wél in je funnel – en wie juist niet? Niet op onderbuik, maar op gedrag, waarde en kans op conversie.
Je team leert segmenteren met een scherp doel: focus op klanten die passen, betalen en bewegen. Dit is NIMA-Conform klantdenken dat tijd oplevert, richting geeft en energie terugbrengt in het commerciële proces. Segmenteren wordt gedrag – geen exceldocument.