3.1.3 Waardepropositie & Positioneringskracht
Geen verhaal dat klopt, is geen verhaal dat verkoopt
Veel proposities blijven hangen in kenmerken en prijzen. Wat ontbreekt is aansluiting op het motief van de beslisser. Dit onderdeel leert je team om waarde te positioneren vanuit wat de klant wíl, niet wat jij biedt.
Je team leert denken vanuit DMU-rollen, koopgedrag en bewijsvoering. Ze bouwen proposities die passen bij het moment én het motief. NIMA-Conform, krachtig en direct toepasbaar. Het verschil tussen een uitleg en een overtuiging? Dit is waar het gebeurt.
Veel proposities blijven hangen in kenmerken en prijzen. Wat ontbreekt is aansluiting op het motief van de beslisser. Dit onderdeel leert je team om waarde te positioneren vanuit wat de klant wíl, niet wat jij biedt.
Je team leert denken vanuit DMU-rollen, koopgedrag en bewijsvoering. Ze bouwen proposities die passen bij het moment én het motief. NIMA-Conform, krachtig en direct toepasbaar. Het verschil tussen een uitleg en een overtuiging? Dit is waar het gebeurt.