3.3.1 Value-Based Selling
Winst ontstaat als waarde wordt onderbouwd
Verkopen op waarde vraagt om meer dan voordelen benoemen. Door Value-Based Selling leert uw team hoe ze klantwaarde zichtbaar maken en koppelen aan besliskracht. Geen standaardpitch, maar een waarde-onderbouwing die aansluit bij motief, risico en rendement.
Verkopen op waarde vraagt om meer dan voordelen benoemen. Door Value-Based Selling leert uw team hoe ze klantwaarde zichtbaar maken en koppelen aan besliskracht. Geen standaardpitch, maar een waarde-onderbouwing die aansluit bij motief, risico en rendement.
Deze training is NIMA-Conform en leert uw verkopers sturen op koopbesluitvorming via bewezen waarde-impact. Niet de prijs, maar het effect van de oplossing staat centraal. Daardoor ontstaat ruimte voor marge, urgentie en langdurige relatie. Verkoop wordt zo niet alleen inhoudelijk sterker, maar strategisch krachtiger. Want alleen wie waarde bewijst, mag waarde vragen. En wie dat niet doet, levert vooral in.