Waarde verkopen in plaats van prijs
Veel salesprofessionals vervallen in prijsgesprekken zodra klanten weerstand bieden. Het gevolg: druk op marges, commoditisering en deals die vooral op korting worden gewonnen. Zonder focus op klantwaarde blijft verkoop reactief en kwetsbaar.
Deze training geeft salesprofessionals een methodisch kader om waarde centraal te stellen in elk gesprek. Klantuitdagingen worden vertaald naar concrete oplossingen, onderbouwd met metrics en businesscases. Zo verschuift de dialoog van prijs naar waardecreatie en wordt de salesprofessional een adviseur in plaats van een verkoper.
Het resultaat:
Veel salesprofessionals vervallen in prijsgesprekken zodra klanten weerstand bieden. Het gevolg: druk op marges, commoditisering en deals die vooral op korting worden gewonnen. Zonder focus op klantwaarde blijft verkoop reactief en kwetsbaar.
Deze training geeft salesprofessionals een methodisch kader om waarde centraal te stellen in elk gesprek. Klantuitdagingen worden vertaald naar concrete oplossingen, onderbouwd met metrics en businesscases. Zo verschuift de dialoog van prijs naar waardecreatie en wordt de salesprofessional een adviseur in plaats van een verkoper.
Het resultaat:
Sterkere klantrelaties, hogere marges en voorspelbare winst.
👉 Kies voor value-based selling en maak klantwaarde de motor van groei.