3.3.5 Challenger Sale
Koopdruk creëren door klantdenken te doorbreken
Als de klant denkt dat hij alles al weet, ontstaat er geen beweging. Challenger Sale leert uw team hoe ze klantperspectieven uitdagen en herdefiniëren. Niet met argumenten, maar met inzichten die aanzetten tot heroverweging.
Deze aanpak is NIMA-Conform en zet in op commercieel leiderschap: richting geven in plaats van volgen. Uw professionals leren gesprekstechnieken om routines te doorbreken, scenario’s te kantelen en urgentie te versterken. De klant ziet niet langer wat hij vroeg, maar wat hij mist. Daardoor ontstaat een nieuwe koopbehoefte — gecreëerd door het gedrag van uw verkoper. Dat is regie met resultaat.
Als de klant denkt dat hij alles al weet, ontstaat er geen beweging. Challenger Sale leert uw team hoe ze klantperspectieven uitdagen en herdefiniëren. Niet met argumenten, maar met inzichten die aanzetten tot heroverweging.
Deze aanpak is NIMA-Conform en zet in op commercieel leiderschap: richting geven in plaats van volgen. Uw professionals leren gesprekstechnieken om routines te doorbreken, scenario’s te kantelen en urgentie te versterken. De klant ziet niet langer wat hij vroeg, maar wat hij mist. Daardoor ontstaat een nieuwe koopbehoefte — gecreëerd door het gedrag van uw verkoper. Dat is regie met resultaat.