3.4.1 3T
Timing, Trigger, Traject — gespreksritme voor waardevolle start
In 3T leert de salesprofessional snel en concreet waar de klant staat in zijn oriëntatie- of beslisproces. De techniek past perfect bij organisaties die werken met een value-based aanpak, waarbij klantwaarde centraal staat. Denk aan zakelijke dienstverleners of SaaS-leveranciers.
In 3T leert de salesprofessional snel en concreet waar de klant staat in zijn oriëntatie- of beslisproces. De techniek past perfect bij organisaties die werken met een value-based aanpak, waarbij klantwaarde centraal staat. Denk aan zakelijke dienstverleners of SaaS-leveranciers.
3T is eenvoudig inzetbaar, ritmisch toepasbaar en helpt verkopers om de timing, aanleiding en het verwachte pad van de klant te ontdekken. Daardoor ontstaan gesprekken met richting, in plaats van vrijblijvende kennismakingen. Deze techniek versterkt NIMA-Conform de waardeoriëntatie in het begin van het verkoopproces en helpt om tijdig in te haken met advies, inhoud of urgentie.