3.4.3 ACDQ
Van openstelling tot actie: commercieel gespreksritme
ACDQ biedt een strak, cyclisch gespreksmodel dat helpt bij het sturen van verkoopgesprekken in commerciële omgevingen met hoge interactiedruk. Denk aan consultative selling in competitieve B2B-markten zoals zakelijke dienstverlening, finance of HR.
Deze NIMA-Proof structuur combineert open richting, dieptevragen, gedragsactivering en slotverankering. Daardoor ontstaat ritmische gespreksregie met een duidelijke voortgang. ACDQ is ideaal voor salesprofessionals die gestructureerd willen sturen zonder script, maar met duidelijke impact per gespreksfase. De techniek voorkomt afdwalen, versnelt besluitvorming en past naadloos in een salesomgeving waar meerdere contactmomenten en stakeholders elkaar afwisselen. Commercieel ritme begint hier bij vraaggedrag.
ACDQ biedt een strak, cyclisch gespreksmodel dat helpt bij het sturen van verkoopgesprekken in commerciële omgevingen met hoge interactiedruk. Denk aan consultative selling in competitieve B2B-markten zoals zakelijke dienstverlening, finance of HR.
Deze NIMA-Proof structuur combineert open richting, dieptevragen, gedragsactivering en slotverankering. Daardoor ontstaat ritmische gespreksregie met een duidelijke voortgang. ACDQ is ideaal voor salesprofessionals die gestructureerd willen sturen zonder script, maar met duidelijke impact per gespreksfase. De techniek voorkomt afdwalen, versnelt besluitvorming en past naadloos in een salesomgeving waar meerdere contactmomenten en stakeholders elkaar afwisselen. Commercieel ritme begint hier bij vraaggedrag.