3.4.6 GAP
Commerciële invloed via het verschil tussen nu en straks
Met de GAP vraagstellingstechniek leert de salesprofessional hoe hij het contrast tussen de huidige situatie en het gewenste resultaat scherp maakt. Deze techniek is krachtig binnen strategic selling, zeker in langlopende of veranderingsgerichte trajecten, zoals IT-implementaties, consultancy of duurzaamheid.
GAP is NIMA-Conform en versterkt de urgentie door het probleem niet op te lossen, maar eerst groter te maken. Door de klant zelf het gat te laten verwoorden, ontstaat interne druk tot beweging. Deze techniek werkt vooral in markten waar klantcontext complex is en beslissingen traag verlopen. Wie GAP beheerst, versnelt via bewustwording en gedragssturing.
Met de GAP vraagstellingstechniek leert de salesprofessional hoe hij het contrast tussen de huidige situatie en het gewenste resultaat scherp maakt. Deze techniek is krachtig binnen strategic selling, zeker in langlopende of veranderingsgerichte trajecten, zoals IT-implementaties, consultancy of duurzaamheid.
GAP is NIMA-Conform en versterkt de urgentie door het probleem niet op te lossen, maar eerst groter te maken. Door de klant zelf het gat te laten verwoorden, ontstaat interne druk tot beweging. Deze techniek werkt vooral in markten waar klantcontext complex is en beslissingen traag verlopen. Wie GAP beheerst, versnelt via bewustwording en gedragssturing.