www.sales365.nl maakt gebruik van cookies. Sales365 maakt gebruik van cookies.

5.2.4 Objection handlers

Zonder structuur verandert weerstand in vertraging
Bezwaar is geen afwijzing, maar een signaal. Objection handlers helpen verkopers om bezwaren vroegtijdig te herkennen, effectief te duiden en gedrag om te buigen richting koop. Niet door overtuigen, maar door structureren.

NIMA-Conform opgebouwd vertalen ze weerstand naar funnelrelevantie en klantmotief. Sales365 maakt deze aanpak werkbaar per type bezwaar en beslisser. Voor jou betekent dit: minder improvisatie, meer regie — en een team dat rust houdt waar druk ontstaat. Dat verandert niet alleen het gesprek, maar ook de uitkomst.