5.2.2 Playbooks per fase
Zonder gedragsrichting vervaagt de funnel in vaagheid
Als verkopers zelf bepalen wat ze wanneer doen, ontstaan er gaten in opvolging en timing. Playbooks per fase geven houvast in gedragskeuzes per funnelmoment. Niet als controlemiddel, maar als richtlijn voor actie.
NIMA-Conform opgebouwd verbinden ze klanttype, DMU-rol en koopfase met passende interventie. Sales365 maakt deze structuur toepasbaar in de praktijk. Voor jou betekent dit: minder misser, meer momentum — omdat je team niet alleen weet wat het verkoopt, maar ook wanneer, waarom en op welke manier het moet handelen.
Als verkopers zelf bepalen wat ze wanneer doen, ontstaan er gaten in opvolging en timing. Playbooks per fase geven houvast in gedragskeuzes per funnelmoment. Niet als controlemiddel, maar als richtlijn voor actie.
NIMA-Conform opgebouwd verbinden ze klanttype, DMU-rol en koopfase met passende interventie. Sales365 maakt deze structuur toepasbaar in de praktijk. Voor jou betekent dit: minder misser, meer momentum — omdat je team niet alleen weet wat het verkoopt, maar ook wanneer, waarom en op welke manier het moet handelen.