Wat je vandaag doet, bepaalt niet het einde van het jaar — maar het begin van het volgende.

De laatste sprint of de eerste stap?
In veel B2B-verkooporganisaties voelt november als een eindsprint. Targets najagen, offertes sluiten, nog één deal erbij. Maar terwijl iedereen gefocust is op december, begint onbewust het nieuwe jaar al. De manier waarop een salesorganisatie haar laatste negentig dagen invult, bepaalt het ritme waarmee ze 2026 start.

De kracht van ritme boven haast
Teams die voorspelbaar groeien, gebruiken Q4 niet om nog meer druk te zetten, maar om rust en structuur aan te brengen. Ze herijken funnels, verfijnen prioriteiten en zorgen dat commerciële gesprekken richting geven aan januari. Niet snelheid, maar ritme maakt groei duurzaam.

Van drukte naar regie
Commercieel leiderschapsgedrag draait in deze fase om keuzes: minder brandjes, meer balans. De 90-dagen-paradox leert dat échte regie ontstaat wanneer leiders nu al handelen alsof het volgende jaar begonnen is.

Spiegelvragen
Waar zorgt haast ervoor dat focus verdwijnt?
En welk nieuw ritme zou je vandaag al kunnen starten?

➡️ Merk je dat de laatste weken van het jaar je team opslokken in haast in plaats van richting? Laten we nu samen kijken hoe je ritme bouwt dat 2026 voorspelbaar maakt.

Ontdek Sales365 | Grip op Groei | Regie op Resultaat. www.sales365.nl

Deel dit bericht