Een volle pipeline lijkt geruststellend — tot je ziet hoeveel er niet beweegt.

De verlanglijst zonder ritme
Begin december, de dashboards zijn gevuld. De pipeline oogt indrukwekkend, maar onder de oppervlakte staan veel deals stil. Vol betekent niet gezond. Activiteit maskeert vaak stagnatie: gesprekken zonder opvolging, offertes zonder momentum.

Beweging zegt meer dan volume
De beste verkooporganisaties meten niet hoeveel leads erin staan, maar hoeveel stappen er worden gezet. Funnelgedrag — opvolging, besluitmomenten, voortgang — is de thermometer van groei. Ritme in de funnel voorspelt omzet, niet de hoeveelheid kansen.

Van wenslijst naar werkelijkheid
Commercieel leiderschapsgedrag vraagt durf: schoon, prioriteer en richt aandacht op waar beweging zit. Een kleinere, levende pipeline is waardevoller dan een volle, dode.

Spiegelvragen
Hoeveel van jouw pipeline beweegt echt?
En wat zegt dat over richting en ritme in je team?

➡️ Herken je dat pipelinegesprekken vaak over volume gaan, niet over waarde?
Laten we bespreken hoe beweging de nieuwe maatstaf wordt voor groei.

Ontdek Sales365 | Grip op Groei | Regie op Resultaat. www.sales365.nl

Deel dit bericht