Een plan overtuigt op papier, maar gedrag beslist in de praktijk.

De kloof tussen plan en praktijk
In veel B2B-verkooporganisaties eindigt strategie in presentaties. De richting is scherp, de uitvoering vaag. Niet door slechte plannen, maar door onzichtbaar gedrag. Strategie mislukt niet in de directiekamer, maar in het dagelijks handelen van de salesorganisatie.

Waar strategie voelbaar wordt
De beste teams weten dat elke verkoopactie, elk klantgesprek en elk overleg een vertaling is van strategie. **Commercieel gedrag** maakt richting zichtbaar. Gedrag dat focus, follow-up en discipline laat zien, maakt plannen tastbaar.

Van intentie naar invloed
Leiderschapsgedrag dat verschil maakt, maakt gedrag bespreekbaar. Niet om te controleren, maar om te versterken. Strategie leeft pas echt wanneer ze hoorbaar wordt in taal en zichtbaar in gedrag.

Spiegelvragen
Waar zie je jouw strategie terug in dagelijks handelen?
En waar blijft ze nog steken in woorden?

➡️ Merk je dat strategie in jouw organisatie vaak niet tot gedrag leidt?
Laten we samen bekijken hoe strategie voelbaar wordt in commerciële praktijk.

Ontdek Sales365 | Grip op Groei | Regie op Resultaat. www.sales365.nl

Deel dit bericht