De rol van de salesmanager verandert van aanjager naar regisseur.

De verschuiving in sturing
Het oude salesmanagement was gericht op tempo: targets, druk, deadlines. Maar 2026 vraagt om iets anders. De markt verandert sneller dan ooit; teams hebben minder behoefte aan druk en meer aan richting. De moderne salesmanager is geen controleur, maar coach.

Van aansturen naar activeren
De beste commerciële leiders geven ruimte en ritme. Ze sturen niet op cijfers, maar op leiderschapsgedrag dat anderen helpt keuzes te maken. Niet harder duwen, maar beter faciliteren. Richting creëert rust; regie creëert resultaat.

De regisseur van groei
Leiderschap in 2026 is geen rol, maar een gedragspatroon. Wie de context schept waarin anderen kunnen presteren, bouwt voorspelbaarheid.

Spiegelvragen
Ben jij nog aan het aanjagen of al aan het regisseren?
En hoe zichtbaar is jouw leiderschapsgedrag in het ritme van je team?

➡️ Wil je weten hoe je de omslag maakt van aansturen naar regisseren?
Laten we verkennen hoe leiderschapsgedrag groei voorspelbaar maakt.

Ontdek Sales365 | Grip op Groei | Regie op Resultaat. www.sales365.nl

Deel dit bericht