De doelstellingen zijn duidelijk.
De cijfers zijn vastgesteld.
Iedereen weet wat er aan het einde van de periode moet staan.

Maar onderweg ontbreekt houvast.
Wat vandaag prioriteit heeft, verschuift morgen.
En succes voelt vaak als het resultaat van losse acties, niet van een duidelijke route.

Wanneer sturen stopt bij het eindcijfer
In veel B2B-verkooporganisaties wordt vooral gestuurd op output.
De target is scherp, maar het pad ernaartoe blijft vaag.

Salesprofessionals vullen hun agenda zo goed mogelijk.
Managers sturen bij op cijfers achteraf.
En pas aan het einde van de maand wordt duidelijk of het voldoende was.

Sturen wordt dan controleren,
in plaats van richting geven.

De vraag die richting afdwingt
De kernvraag is niet
of je target ambitieus genoeg is.

Maar:
kun je vandaag aanwijzen welke keuzes en welk gedrag
morgen het verschil gaan maken voor dat eindcijfer?

Wie die vraag herkent, ziet dat doelen pas werken
als de route ernaartoe net zo scherp is georganiseerd.

Reflectievraag voor commercieel management
Hoe scherp is bij jou de weg naar het target — los van het target zelf?

Sales365 | Grip op Groei | Regie op Resultaat
E-mail: john@sales365.nl
Mobiel: +31 6 3740 7557

Deel dit bericht