Iedereen weet wie ze zijn.
De mensen die het verschil maken als het spannend wordt.
Die deals binnenhalen, gaten dichten en targets alsnog redden.

Zolang zij er zijn, lijkt alles beheersbaar.
Maar onder de oppervlakte groeit de afhankelijkheid.

Wanneer succes persoonsafhankelijk wordt
In veel B2B-verkooporganisaties is resultaat geen systeem,
maar een optelsom van individuele kracht.

Processen buigen mee met ervaring.
Afspraken leven in hoofden.
En kennis zit bij mensen, niet in de organisatie.

Dat werkt — tot het moment dat iemand vertrekt, uitvalt
of simpelweg overbelast raakt.
Dan wordt zichtbaar hoe kwetsbaar groei eigenlijk is.

De vraag die continuïteit blootlegt
De kernvraag is niet
of je goede mensen hebt.

Maar:
zou jouw verkooporganisatie blijven presteren
als morgen twee sleutelpersonen wegvallen?

Wie die vraag herkent, ziet dat duurzame groei
niet draait om helden,
maar om een organisatie die prestaties kan dragen.

Reflectievraag voor commercieel management
Hoe afhankelijk is jouw omzet van specifieke mensen — en wat betekent dat voor je continuïteit?

Sales365 | Grip op Groei | Regie op Resultaat
E-mail: john@sales365.nl
Mobiel: +31 6 3740 7557

Deel dit bericht