De basis staat.
Goede mensen, tevreden klanten, een herkenbare propositie.
Toch blijft verdere groei uit.

Het voelt alsof je tegen een plafond aanloopt.
Niet door gebrek aan ambitie,
maar omdat extra inzet geen extra resultaat meer oplevert.

Wanneer eerdere successen je beginnen te begrenzen
In veel B2B-verkooporganisaties is groei gebouwd op vakmanschap en ervaring.
Dat werkt — tot het niet meer werkt.

Wat eerder voldoende was,
blijkt onvoldoende in een complexere markt.
De organisatie groeit niet mee met de eisen die klanten vandaag stellen.

Dan wordt “meer van hetzelfde” een rem,
in plaats van een versneller.

De vraag die het plafond verklaart
De kernvraag is niet
of je markt nog groeipotentieel heeft.

Maar:
is jouw verkooporganisatie ingericht op de fase waarin je nu zit —
of op de fase waarin je succesvol wás?

Wie die vraag herkent, begrijpt dat doorgroei
niet ontstaat door harder duwen,
maar door een andere manier van organiseren.

Reflectievraag voor commercieel management
Waar loop jij tegen een plafond aan — en wat zegt dat over de fase van je verkooporganisatie?

Sales365 | Grip op Groei | Regie op Resultaat
E-mail: john@sales365.nl
Mobiel: +31 6 3740 7557

Deel dit bericht