Halen we alles uit onze verkooporganisatie, of organiseren we vooral onze eigen beperkingen?
De afgelopen weken passeerden 12 signalen de revue. Signalen die stuk voor stuk wijzen op hetzelfde onderliggende probleem: een verkooporganisatie die op volle toeren draait, maar waar de inzet niet meer in verhouding staat tot het resultaat.
Wanneer je de balans opmaakt, is de cruciale vraag niet welke post herkenbaar was, maar wat de optelsom van deze signalen betekent voor jouw groeiambitie.
De 5-minuten Audit voor Commercieel Management:
- Voorspelbaarheid: Kun je de omzet van volgende maand onderbouwen zonder te leunen op 'hoop' of een last-minute eindsprint?
- Afhankelijkheid Zou je resultaat standhouden als je twee bepalende toppers morgen wegvallen?
- Efficiency: Gaat extra groei gepaard met meer regie, of zorgt het vooral voor meer ad-hoc druk en energieverlies?
- Samenhang: Versterken marketing, sales en management elkaar, of werken goede initiatieven in de praktijk langs elkaar heen?
- Regie: Stuur je op het cijfer achteraf (output), of op de voorwaarden en het gedrag die dat cijfer realiseren (proces)?
Als je op meer dan twee vragen geen bevestigend antwoord kunt geven, is je resultaat waarschijnlijk afhankelijk van toeval, timing en individuele krachtsinspanningen. Dat is geen diskwalificatie van je team, maar een signaal dat je commerciële inrichting niet meer past bij de fase waarin je zit.
Regie ontstaat wanneer we stoppen met brandjes blussen en beginnen met het bouwen van een voorspelbare verkoopmachine.
Wil je de volledige audit voor jouw organisatie scherp krijgen?
Laten we onderzoeken waar jouw fundament wringt en hoe we de weg naar regie herstellen.
Sales365 | Grip op Groei | Regie op Resultaat
E-mail: john@sales365.nl
Mobiel: +31 6 3740 7557
Deel dit bericht