Veel organisaties ontwikkelen omzet, maar missen de gedragsstructuren die groei voorspelbaar maken. Zonder deze DS blijft onduidelijk of commercieel gedrag, funneldiscipline en leiderschap meegroeien met het stadium waarin de organisatie zich daadwerkelijk bevindt.
Wat dit instrument blootlegt
De scan onderzoekt of commerciële regie, rolhelderheid, funnelritme en klantwaarde structureel zijn verankerd. Ze maakt zichtbaar of leiderschap, cultuur en structuur meebewegen met groei of juist blijven steken in persoonsafhankelijk, informeel en onvoorspelbaar gedrag.
Concreet resultaat voor het management
De analyse levert harde stuurinformatie over commerciële volwassenheid. Management ziet waar gedrag voorspelbare groei ondersteunt, waar regie ontbreekt en welke interventies nodig zijn om volwassenheid om te zetten in structureel rendement en duurzame waardecreatie.
Strategische keuzes in commerciële ontwikkeling
- Blijft groei gebaseerd op pioniersgedrag of is volwassenheid verankerd?
- Hoeveel kansen gaan verloren door gebrek aan structuur en funnelregie?
- Wordt leiderschap zichtbaar in gedrag of beperkt tot plannen en documenten?