Veel B2B-Verkooporganisaties boeken incidenteel succes, maar missen een systematische aanpak voor structurele verbetering. Zonder toetsbare nulmeting blijft succes kwetsbaar en afhankelijk van individuele prestaties. Deze DS confronteert de organisatie met de vraag: wordt er echt duurzaam beter gepresteerd?
Wat deze DiagnoseScan blootlegt
Deze DS onderzoekt of de organisatie beschikt over een verbetercultuur die strategie, commercieel gedrag en managementsturing structureel verbindt. Het legt bloot waar verbeterkracht verloren gaat, welke processen ontbreken en of salesverbetering geborgd is in ritme, cultuur en prestatiesturing.
Concreet resultaat voor de organisatie
De DS levert een nulmeting van de verbeterkracht: wat gaat goed, waar valt winst te behalen en hoe dit vertaald kan worden naar concrete opbrengsten. Het management krijgt inzicht in hoe verbeterpotentieel wordt omgezet in voorspelbare groei en duurzame klantwaarde.
Vragen die salesverbetering onverbiddelijk toetsen
- Is verbetering structureel geborgd of blijft succes afhankelijk van individuele prestaties?
- Wordt verbetering gestuurd vanuit strategie, gedrag en cultuur of losse acties?
- Leidt verbetering tot schaalbare groei of blijft winst incidenteel en fragiel?