Waar hapert commerciële structuur en samenhang?
Veel salesorganisaties groeien organisch, zonder duidelijke structuur of rollen. Taken overlappen, verantwoordelijkheden zijn diffuus en sturing ontbreekt. Het gevolg: inefficiëntie, gemiste kansen en een management dat wel ambities formuleert, maar geen organisatievorm heeft die prestaties en groei voorspelbaar maakt.
Hoe structuur en inrichting worden getoetst
De DiagnoseScan onderzoekt of rollen, verantwoordelijkheden en processen helder zijn belegd en of de inrichting van de salesorganisatie aansluit bij strategie. Ook wordt zichtbaar hoe samenwerking, overlegstructuren en ondersteunende functies bijdragen of juist blokkeren. De scan maakt tekortkomingen concreet en bespreekbaar.
Het resultaat voor het management
De uitkomst is een toetsbaar beeld van de commerciële organisatie. Het management krijgt inzicht in structuur, rolverdeling en effectiviteit van aansturing. Dit maakt zichtbaar hoe de salesorganisatie moet worden ingericht om voorspelbare resultaten en schaalbare groei te realiseren.
Waar legt deze scan de organisatiedruk bloot?
Veel salesorganisaties groeien organisch, zonder duidelijke structuur of rollen. Taken overlappen, verantwoordelijkheden zijn diffuus en sturing ontbreekt. Het gevolg: inefficiëntie, gemiste kansen en een management dat wel ambities formuleert, maar geen organisatievorm heeft die prestaties en groei voorspelbaar maakt.
Hoe structuur en inrichting worden getoetst
De DiagnoseScan onderzoekt of rollen, verantwoordelijkheden en processen helder zijn belegd en of de inrichting van de salesorganisatie aansluit bij strategie. Ook wordt zichtbaar hoe samenwerking, overlegstructuren en ondersteunende functies bijdragen of juist blokkeren. De scan maakt tekortkomingen concreet en bespreekbaar.
Het resultaat voor het management
De uitkomst is een toetsbaar beeld van de commerciële organisatie. Het management krijgt inzicht in structuur, rolverdeling en effectiviteit van aansturing. Dit maakt zichtbaar hoe de salesorganisatie moet worden ingericht om voorspelbare resultaten en schaalbare groei te realiseren.
Waar legt deze scan de organisatiedruk bloot?
- Zijn rollen en verantwoordelijkheden duidelijk of blijft taakverdeling diffuus?
- Sluit de organisatiestructuur aan op strategie of werkt ze tegen?
- Is aansturing voorspelbaar en geborgd of afhankelijk van individueel initiatief?