Waar stokt commerciële prestatiekracht?
Veel salesorganisaties rapporteren op omzet en volume, maar missen inzicht in de kwaliteit van prestaties. Forecasts zijn onbetrouwbaar, targets worden ad hoc gehaald of gemist en het management stuurt achteraf. De DiagnoseScan legt bloot waar commerciële prestaties onvoldoende voorspelbaar zijn.
Hoe prestaties worden getoetst
De DiagnoseScan onderzoekt of prestatie-indicatoren duidelijk gedefinieerd zijn en of deze aansluiten op strategie en funnel. Ook wordt zichtbaar of management stuurt op voorspellende signalen in plaats van louter resultaten achteraf. De scan maakt concreet waar prestaties fragiel of ongefundeerd blijken.
Het resultaat voor het management
De uitkomst is een scherp beeld van commerciële prestaties. Het management krijgt inzicht in de voorspelbaarheid van targets, de betrouwbaarheid van forecasts en de kwaliteit van stuurinformatie. Dit maakt prestaties objectief, toetsbaar en beter te managen voor duurzame groei.
Waar legt deze scan de prestatiedruk bloot?
Veel salesorganisaties rapporteren op omzet en volume, maar missen inzicht in de kwaliteit van prestaties. Forecasts zijn onbetrouwbaar, targets worden ad hoc gehaald of gemist en het management stuurt achteraf. De DiagnoseScan legt bloot waar commerciële prestaties onvoldoende voorspelbaar zijn.
Hoe prestaties worden getoetst
De DiagnoseScan onderzoekt of prestatie-indicatoren duidelijk gedefinieerd zijn en of deze aansluiten op strategie en funnel. Ook wordt zichtbaar of management stuurt op voorspellende signalen in plaats van louter resultaten achteraf. De scan maakt concreet waar prestaties fragiel of ongefundeerd blijken.
Het resultaat voor het management
De uitkomst is een scherp beeld van commerciële prestaties. Het management krijgt inzicht in de voorspelbaarheid van targets, de betrouwbaarheid van forecasts en de kwaliteit van stuurinformatie. Dit maakt prestaties objectief, toetsbaar en beter te managen voor duurzame groei.
Waar legt deze scan de prestatiedruk bloot?
- Zijn onze forecasts gebaseerd op data of vooral op aannames?
- Zijn prestatie-indicatoren voorspellend of slechts achteraf gemeten resultaten?
- Stuurt management actief op prestaties of reageert het te laat?