Veel organisaties hebben wel een plan, maar geen toetsbare Go-to-Market strategie. Doelgroepkeuzes blijven vaag, kanalen functioneren los van elkaar en salesritme ontbreekt. Het gevolg: pipelinelekkage, onbetrouwbare forecasts en een management dat strategie heeft, maar geen voorspelbare uitvoering.
Hoe marktbenadering en uitvoering worden getoetst
De DiagnoseScan onderzoekt of strategie daadwerkelijk is doorvertaald naar kanalen, proposities en salesactiviteiten. Ook wordt zichtbaar of funnelsturing, campagnes en klantcontacten consistent zijn ingericht. De scan legt bloot of monitoring en KPI’s leiden tot regie of slechts losse rapportages zonder voorspellende waarde.
Het resultaat voor het management
De uitkomst is een toetsbare Go-to-Market strategie die keuzes vertaalt naar uitvoering. Het management krijgt een duidelijke routekaart met concrete doelen, activatieprogramma’s, kanaalsturing en meetbare KPI’s. Dit maakt commerciële groei voorspelbaar, beheersbaar en schaalbaar in lijn met gekozen strategie.
Waar legt deze scan de pijn bloot?
- Wordt strategie vertaald naar uitvoering of blijft het vooral bij plannen?
- Zijn kanalen en funnelsturing gecoördineerd ingericht of werken ze langs elkaar heen?
- Zijn KPI’s voorspellende stuurinstrumenten of cosmetische rapportages zonder regie?