Veel organisaties hebben wel een plan, maar geen toetsbare salesstrategie. Doelgroepen worden niet scherp gekozen, waardeproposities missen kracht en funnelkeuzes blijven onduidelijk. Het gevolg: groei op intuïtie, afhankelijkheid van enkelen en forecasts die meer hoop dan realiteit weerspiegelen.
Hoe strategie en executie worden getoetst
De DiagnoseScan onderzoekt of de salesstrategie aansluit bij de ideale klantprofielen en DMU’s. Ook wordt zichtbaar of commerciële keuzes vertaald zijn naar funnel, kanalen en executie. De scan legt bloot of salesrichting echt richting geeft of slechts een papieren illusie blijft.
Het resultaat voor het management
De uitkomst is een toetsbare salesstrategie die richting geeft en keuzes afdwingt. Het management krijgt inzicht in hoe doelgroep, propositie, funnel en executie samenhangen. Dit maakt groei meetbaar, forecasts betrouwbaar en commerciële inspanningen voorspelbaar in plaats van reactief of toevallig.
Waar legt deze scan de koersdruk bloot?
- Dwingt onze salesstrategie keuzes af of blijft het vooral bij intenties?
- Is funnelgedrag gebaseerd op richting of louter op dagelijkse willekeur?
- Zijn onze forecasts onderbouwd met strategie of projecties zonder fundament?