2.1.4 Salesmanager

Onzekerheid over commerciële leiderschapsprestaties
Veel organisaties benoemen salesmanagers op basis van verkoopresultaten, zonder toetsing van leiderschapscompetenties. Hierdoor ontstaan gaten in coaching, sturing en funnelmanagement. Teams draaien op outputsturing in plaats van gedragsregie, waardoor prestaties schommelen en voorspelbare groei structureel uitblijft.

Wat dit assessment onderzoekt
Dit assessment meet 23 competenties van salesmanagers, waaronder leiderschapsstijl, coachingsvaardigheden en commerciële regie. Het legt bloot of managers structuur, ritme en resultaatgedrag verankeren, of dat zij blijven hangen in ad hoc aansturing en individuele prestatiefixatie.

Concreet resultaat voor het management
Dit assessment levert een helder profiel van leiderschapskracht, coachend vermogen en ontwikkelpotentieel. Het management krijgt stuurinformatie om de juiste leiders te selecteren, gericht te ontwikkelen en duurzame commerciële voorspelbaarheid te verankeren in de organisatie.

Strategische keuzes in salesleiderschap

1. Stuurt de organisatie op output of op structureel commercieel managementgedrag?
2. Worden leiders gekozen op verkoopresultaten of op leiderschapscompetenties?
3. Hoeveel commerciële voorspelbaarheid gaat verloren door ad hoc aansturing?

Dit assessment geeft het management objectief inzicht in leiderschapscompetenties en coachend vermogen van salesmanagers, waardoor teamsturing voorspelbaar wordt en groei duurzaam geborgd is.

Vul hier je gegevens in. Je ontvangt direct per e-mail een iDeal-betaalverzoek van €295,00. Na betaling volgt de link naar het gekozen product, digitaal geleverd en direct inzetbaar.