2.3.4 Commercieel Directeur (P&L)

Onzekerheid over commerciële regie op strategisch niveau
Veel organisaties vertrouwen op de commercieel directeur voor Profit & Loss verantwoordelijkheid, maar zonder toetsing van strategische regiecapaciteit. Zonder Functie Fit Scan blijft onduidelijk of marktkeuzes, funnelsturing en alignment met marketing en service structureel worden geborgd. Dit creëert strategische erosie.

Wat deze Functie Fit Scan onderzoekt
Deze Functie Fit Scan omvat 20 thema’s rond strategische koers, stakeholdermanagement en commerciële alignment. Onderwerpen als P&L-regie, segmentatiebeslissingen, KPI-ritme en leiderschap van commerciële transities worden concreet gemeten. Zo wordt zichtbaar of de directeur commercieel leiderschap duurzaam invult.

Concreet resultaat voor het management
Deze FFS levert een objectief profiel van strategisch leiderschap, alignmentkracht en P&L-verantwoordelijkheid. Het geeft de organisatie inzicht en stuurinformatie om te bepalen of de commercieel directeur in staat is richting, gedragsregie en resultaat structureel te verbinden en te borgen.

Strategische keuzes in commerciële regie

1. Verbindt de directie commerciële keuzes structureel met funnelgedrag en resultaat?
2. Hoeveel voorspelbaarheid gaat verloren door onvoldoende alignment in commerciële functies?
3. Wordt P&L-verantwoordelijkheid ingevuld als strategie of gereduceerd tot rapportage?

Deze Functie Fit Scan geeft het management objectief inzicht in regiecapaciteit en P&L-verantwoordelijkheid van commercieel directeuren, waardoor commerciële koers en resultaat duurzaam verankerd worden.