2.3.3 Salesmanager (Teamleader)
Sturing zonder gedragsritme is controle zonder regie
De FFS Salesmanager (Teamleader) meet of de salesmanager zichtbaar en structureel bijdraagt aan gedragsoutput binnen het salesteam. De scan toetst of er sprake is van commerciële ritmiek, opvolging van klantacties, en actieve coaching op funnelgedrag. Het draait om sturing op klantgericht handelen, niet op spreadsheetmanagement.
De FFS Salesmanager (Teamleader) meet of de salesmanager zichtbaar en structureel bijdraagt aan gedragsoutput binnen het salesteam. De scan toetst of er sprake is van commerciële ritmiek, opvolging van klantacties, en actieve coaching op funnelgedrag. Het draait om sturing op klantgericht handelen, niet op spreadsheetmanagement.
Deze FFS is NIMA-Conform en legt direct bloot of de teamleider zorgt voor richting, ritme en resultaat. Hij maakt verschil tussen een meewerkend voorman en een gedragscoach. Een onmisbare meting bij groeiambities, onderpresterende teams of bij twijfel over het commercieel leiderschap in de dagelijkse praktijk.