2.3.5 Technisch Commercieel Adviseur

Onzekerheid over balans tussen inhoud en commercie
Veel organisaties vertrouwen op technisch adviseurs als brug naar de klant, maar zonder Functie Fit Scan (FFS) blijft onduidelijk of zij klantproblemen echt vertalen naar waardevolle oplossingen. Het risico: technisch sterke gesprekken zonder commerciële impact of voorspelbare conversie.

Wat deze Functie Fit Scan onderzoekt
Deze FFS omvat 20 thema’s rond probleemherkenning, waardepropositie en DMU-communicatie. Onderwerpen als klantanalyse, oplossingsgericht advies en funnelgedrag worden concreet gemeten. Zo wordt zichtbaar of technisch adviseurs inhoud combineren met commerciële slagkracht of blijven steken in gedetailleerde productuitleg.

Concreet resultaat voor het management
Deze FFS levert een objectief profiel van adviesvaardigheid, klantgerichtheid en commerciële effectiviteit. Management krijgt stuurinformatie om selectie, coaching en ontwikkeling te baseren op feiten, waardoor technisch advies voorspelbaar bijdraagt aan klantwaarde, marge en strategische conversiekracht.

Strategische keuzes in technisch advies

1. Versterkt de technisch adviseur klantwaarde of blijft het bij inhoudelijke uitleg?
2. Hoeveel commerciële kansen gaan verloren door gebrek aan propositiegericht advies?
3. Wordt DMU-communicatie afgestemd op funnel momenten of blijft het ad hoc?

Deze Functie Fit Scan geeft het management objectief inzicht in commerciële effectiviteit en ontwikkelpotentie van technisch adviseurs, waardoor klantgesprekken structureel leiden tot waarde creatie en voorspelbare conversie.

Vul hier je gegevens in. Je ontvangt direct per e-mail een iDeal-betaalverzoek van €295,00. Na betaling volgt de link naar het gekozen product, digitaal geleverd en direct inzetbaar.