Van intentie naar daadwerkelijke beslissing
Veel trajecten lopen eindeloos door omdat er geen duidelijke afsluitmomenten worden gecreëerd. Het gevolg: vage toezeggingen, uitstel en een forecast die meer op hoop dan op feiten is gebaseerd. Zonder commitment blijft verkoop vrijblijvend.
Deze training leert salesprofessionals om natuurlijke afsluitmomenten te herkennen en commitment expliciet te vragen. Met technieken die passen bij de fase van het koopproces wordt voortgang geborgd en worden beslissers uitgedaagd om keuzes te maken. Zo verandert intentie in concrete actie.
Het resultaat:
Veel trajecten lopen eindeloos door omdat er geen duidelijke afsluitmomenten worden gecreëerd. Het gevolg: vage toezeggingen, uitstel en een forecast die meer op hoop dan op feiten is gebaseerd. Zonder commitment blijft verkoop vrijblijvend.
Deze training leert salesprofessionals om natuurlijke afsluitmomenten te herkennen en commitment expliciet te vragen. Met technieken die passen bij de fase van het koopproces wordt voortgang geborgd en worden beslissers uitgedaagd om keuzes te maken. Zo verandert intentie in concrete actie.
Het resultaat:
Kortere salescycli, betrouwbaardere forecasts en meer omzet.
👉 Kies voor afsluitvaardigheden die elke deal voorspelbaar dichterbij brengen.