Begrijp de inkoper, vergroot je slagkracht
Veel salesprofessionals onderschatten de logica en strategie van inkopers. Het gevolg: prijsonderhandelingen worden te eenzijdig, waarde blijft onderbelicht en deals stranden op procurement-eisen. Zonder inzicht in inkoopprocessen mist verkoop voorspelbare grip.
Deze training (geënt op NEVI-1) leert salesprofessionals hoe inkopers denken, welke doelen zij nastreven en welke onderhandelingstactieken zij inzetten. Met dit inzicht kan verkoop de regie behouden, waarde overtuigend onderbouwen en commerciële doelen koppelen aan inkoopbelangen. Zo verandert de onderhandeling van strijdtoneel in partnership.
Het resultaat:
Veel salesprofessionals onderschatten de logica en strategie van inkopers. Het gevolg: prijsonderhandelingen worden te eenzijdig, waarde blijft onderbelicht en deals stranden op procurement-eisen. Zonder inzicht in inkoopprocessen mist verkoop voorspelbare grip.
Deze training (geënt op NEVI-1) leert salesprofessionals hoe inkopers denken, welke doelen zij nastreven en welke onderhandelingstactieken zij inzetten. Met dit inzicht kan verkoop de regie behouden, waarde overtuigend onderbouwen en commerciële doelen koppelen aan inkoopbelangen. Zo verandert de onderhandeling van strijdtoneel in partnership.
Het resultaat:
Sterkere positie in onderhandelingen, marges die behouden blijven en duurzame relaties. 👉 Kies voor commerciële slagkracht door verkoop met inkoop te verbinden.