3.5.4 Onderhandelen
Wie niet stuurt op gedrag, verliest op waarde
Onderhandelen is een vak. Uw team leert hoe ze gedrag inzetten om waarde te beschermen en commerciële concessies gecontroleerd te regisseren. Niet toegeven uit onzekerheid, maar handelen vanuit doel, ritme en positie. Onderhandelen wordt daarmee gedragssturing onder druk.
Deze training is NIMA-gericht opgezet en versterkt de onderhandelingspositie op basis van voorbereiding, timing en gespreksdiscipline. Uw professionals leren marges verdedigen zonder relatieverlies en voorstellen herstructureren zonder verzwakken. Gedrag bepaalt hier het resultaat, niet argumentatie alleen. Wie geen gedragsstructuur inzet, zakt door de onderhandeling heen. Wie het wel doet, behoudt waarde en wint vertrouwen. En dát maakt het verschil.
Onderhandelen is een vak. Uw team leert hoe ze gedrag inzetten om waarde te beschermen en commerciële concessies gecontroleerd te regisseren. Niet toegeven uit onzekerheid, maar handelen vanuit doel, ritme en positie. Onderhandelen wordt daarmee gedragssturing onder druk.
Deze training is NIMA-gericht opgezet en versterkt de onderhandelingspositie op basis van voorbereiding, timing en gespreksdiscipline. Uw professionals leren marges verdedigen zonder relatieverlies en voorstellen herstructureren zonder verzwakken. Gedrag bepaalt hier het resultaat, niet argumentatie alleen. Wie geen gedragsstructuur inzet, zakt door de onderhandeling heen. Wie het wel doet, behoudt waarde en wint vertrouwen. En dát maakt het verschil.