Van prijsdiscussie naar waardeakkoord
Veel onderhandelingstrajecten verzanden in korting geven om de deal te sluiten. Het gevolg: marges verdampen, waardeperceptie daalt en de relatie verzwakt. Zonder sterke onderhandelingsvaardigheden verliest de salesprofessional grip op resultaat.
Deze training geeft salesprofessionals technieken om gesprekken te verplaatsen van prijs naar waarde. Door belangen scherp te stellen, concessies te balanceren en alternatieven te benutten, ontstaat een akkoord dat voor beide partijen winstgevend is. Onderhandelen wordt zo een strategische vaardigheid in plaats van een defensieve reflex.
Het resultaat:
Veel onderhandelingstrajecten verzanden in korting geven om de deal te sluiten. Het gevolg: marges verdampen, waardeperceptie daalt en de relatie verzwakt. Zonder sterke onderhandelingsvaardigheden verliest de salesprofessional grip op resultaat.
Deze training geeft salesprofessionals technieken om gesprekken te verplaatsen van prijs naar waarde. Door belangen scherp te stellen, concessies te balanceren en alternatieven te benutten, ontstaat een akkoord dat voor beide partijen winstgevend is. Onderhandelen wordt zo een strategische vaardigheid in plaats van een defensieve reflex.
Het resultaat:
Hogere marges, sterkere klantrelaties en voorspelbare uitkomsten.
👉 Kies voor onderhandelingsvaardigheden die waarde beschermen en groei versnellen.