3.5.3 Stakeholdermanagement
Zonder beïnvloeding op niveau stagneert elke deal
In Stakeholdermanagement leert uw team hoe ze gedrag richten op besluitvormers, beïnvloeders en blokkades binnen het DMU-veld. Niet één-op-één verkopen, maar strategisch schakelen op meerdere niveaus tegelijk.
Deze training is NIMA-Conform en maakt van stakeholdergedrag een bewuste commerciële taak. Verkopers leren herkennen wie echt beslist, wie afremt en wie versnelt. Het contactmoment wordt geen doel op zich, maar een middel tot DMU-regie. Stakeholdermanagement is geen netwerkopbouw — het is gedragssturing op besluitkracht. Dat vraagt om tactiek, timing en actie. En precies dat maakt dit item zo cruciaal binnen elk strategisch verkoopproces.
In Stakeholdermanagement leert uw team hoe ze gedrag richten op besluitvormers, beïnvloeders en blokkades binnen het DMU-veld. Niet één-op-één verkopen, maar strategisch schakelen op meerdere niveaus tegelijk.
Deze training is NIMA-Conform en maakt van stakeholdergedrag een bewuste commerciële taak. Verkopers leren herkennen wie echt beslist, wie afremt en wie versnelt. Het contactmoment wordt geen doel op zich, maar een middel tot DMU-regie. Stakeholdermanagement is geen netwerkopbouw — het is gedragssturing op besluitkracht. Dat vraagt om tactiek, timing en actie. En precies dat maakt dit item zo cruciaal binnen elk strategisch verkoopproces.