Grip krijgen op alle spelers in de DMU
Veel B2B-deals stagneren omdat slechts één contact wordt bediend, terwijl de echte beslissers onzichtbaar blijven. Het gevolg: verrassingen op het laatste moment, lange trajecten en deals die alsnog verloren gaan.
Deze training leert salesprofessionals hoe zij belangen, rollen en invloed in de DMU systematisch in kaart brengen. Door verbinding te maken met beslissers, beïnvloeders en gebruikers ontstaat een breed draagvlak. Zo wordt niet alleen de relatie versterkt, maar ook de regie over het koopproces.
Het resultaat:
Voorspelbare deals, minder afhaken en sterkere klantrelaties.
Veel B2B-deals stagneren omdat slechts één contact wordt bediend, terwijl de echte beslissers onzichtbaar blijven. Het gevolg: verrassingen op het laatste moment, lange trajecten en deals die alsnog verloren gaan.
Deze training leert salesprofessionals hoe zij belangen, rollen en invloed in de DMU systematisch in kaart brengen. Door verbinding te maken met beslissers, beïnvloeders en gebruikers ontstaat een breed draagvlak. Zo wordt niet alleen de relatie versterkt, maar ook de regie over het koopproces.
Het resultaat:
Voorspelbare deals, minder afhaken en sterkere klantrelaties.
👉 Kies voor stakeholdermanagement dat commerciële trajecten versnelt en borgt.