Grip op kanalen en distributie
Veel organisaties gebruiken meerdere verkoopkanalen naast elkaar, maar zonder duidelijke strategie. Het gevolg: overlap, conflicterende prijsmodellen en klanten die verwarring ervaren. Distributie lijkt aanwezig, maar rendement en klantwaarde blijven achter.
Deze training geeft het management en salesorganisatie een methodisch kader om kanalen te structureren en distributie te optimaliseren. Er wordt inzicht geboden in rendement per kanaal, klantgedrag en strategische fit. Zo ontstaat een model dat commerciële inspanning beter richt en versterkt.
Het resultaat:
Veel organisaties gebruiken meerdere verkoopkanalen naast elkaar, maar zonder duidelijke strategie. Het gevolg: overlap, conflicterende prijsmodellen en klanten die verwarring ervaren. Distributie lijkt aanwezig, maar rendement en klantwaarde blijven achter.
Deze training geeft het management en salesorganisatie een methodisch kader om kanalen te structureren en distributie te optimaliseren. Er wordt inzicht geboden in rendement per kanaal, klantgedrag en strategische fit. Zo ontstaat een model dat commerciële inspanning beter richt en versterkt.
Het resultaat:
Hogere marge, betere kanaalsynergie en een distributiestrategie die aansluit bij klantverwachting en groeidoelstellingen.
👉 Kies voor kanaalstrategie die voorspelbaar resultaat oplevert.