Veel commerciële organisaties bewerken de markt te breed en ongericht. Het gevolg: pipelinevervuiling, hoge acquisitiekosten en marges die onnodig onder druk staan. Zonder scherp gekozen segmenten ontbreekt focus en blijft groei afhankelijk van toeval.
Deze training geeft het management en salesorganisatie een methodisch kader om markten te segmenteren op waarde en potentieel. Klantgroepen worden objectief beoordeeld op rendement, strategische fit en groeikansen. Daarmee ontstaat een duidelijk speelveld dat richting geeft aan proposities en commerciële energie.
Het resultaat:
Hogere focus, betrouwbaardere forecasts en aantoonbaar betere marges.
👉 Investeer in segmentatie die elke commerciële inspanning omzet in meetbare groei.