Waarde en positie die onderscheidend zijn
Veel organisaties werken met proposities die niet scherp of verouderd zijn. Het gevolg: klanten herkennen de unieke waarde niet, prijsdruk neemt toe en concurrentie wint terrein. Zonder duidelijke positionering vervaagt commerciële slagkracht.
Deze training geeft het management en de salesorganisatie een methodisch kader om proposities te vernieuwen en positionering te versterken. Waarde wordt vertaald naar klantbehoeften, onderscheidend vermogen en bewijsvoering. Zo ontstaat een verhaal dat relevant en overtuigend is in elk funnelmoment.
Het resultaat:
Veel organisaties werken met proposities die niet scherp of verouderd zijn. Het gevolg: klanten herkennen de unieke waarde niet, prijsdruk neemt toe en concurrentie wint terrein. Zonder duidelijke positionering vervaagt commerciële slagkracht.
Deze training geeft het management en de salesorganisatie een methodisch kader om proposities te vernieuwen en positionering te versterken. Waarde wordt vertaald naar klantbehoeften, onderscheidend vermogen en bewijsvoering. Zo ontstaat een verhaal dat relevant en overtuigend is in elk funnelmoment.
Het resultaat:
Proposities die marge beschermen, klantwaarde vergroten en de organisatie onderscheidend positioneren.
👉 Kies voor waardepropositie die strategie omzet in commercieel voordeel.