3.2.1 MEDDDICC Lead & Deal Kwalificatie
Gedragsstructuur voor besliskracht in elk verkooptraject
Wie deals niet op beslisstructuur en koopgedrag kwalificeert, jaagt op valse zekerheid. De MEDDDICC Lead & Deal Kwalificatie methode leert uw team commerciële trajecten beoordelen op ritme, regie en realiteit. Elk element uit het koopproces wordt concreet getoetst: van economische beslissers en besluitcriteria tot documentatie, pijn en concurrentie. Dat geeft sturing in plaats van hoop.
Deze training is NIMA-Conform en vertaalt abstracte koopsignalen naar gedragscriteria. Uw team leert waar een deal écht staat, wie beslist, waar het schuurt en wat versneld kan worden. Geen inschatting, maar toetsing. Zo wordt kwalificeren een commerciële actie — geen administratieve stap.
Wie deals niet op beslisstructuur en koopgedrag kwalificeert, jaagt op valse zekerheid. De MEDDDICC Lead & Deal Kwalificatie methode leert uw team commerciële trajecten beoordelen op ritme, regie en realiteit. Elk element uit het koopproces wordt concreet getoetst: van economische beslissers en besluitcriteria tot documentatie, pijn en concurrentie. Dat geeft sturing in plaats van hoop.
Deze training is NIMA-Conform en vertaalt abstracte koopsignalen naar gedragscriteria. Uw team leert waar een deal écht staat, wie beslist, waar het schuurt en wat versneld kan worden. Geen inschatting, maar toetsing. Zo wordt kwalificeren een commerciële actie — geen administratieve stap.