MEDDDICC-Kwalificatie als baken voor voorspelbare groei
Veel pipelines lijken gevuld, maar zijn in werkelijkheid een commerciële fatamorgana: veel activiteit, weinig conversie. Het gevolg: onbetrouwbare forecasts, tijdverlies en strategische erosie. Zonder kwalificatie op feiten vervuilt de funnel en verliest het management grip.
Deze training geeft salesprofessionals een methodisch kader om leads en deals objectief te kwalificeren met de MEDDDICC-methode. De structuur fungeert als baken: iedere B2B-salesprofessional weet exact waar hij staat in elke stap en fase van het salesproces. Dit maakt pipelinekwaliteit toetsbaar, funnelgedrag voorspelbaar en forecast betrouwbaar.
Het resultaat:
Veel pipelines lijken gevuld, maar zijn in werkelijkheid een commerciële fatamorgana: veel activiteit, weinig conversie. Het gevolg: onbetrouwbare forecasts, tijdverlies en strategische erosie. Zonder kwalificatie op feiten vervuilt de funnel en verliest het management grip.
Deze training geeft salesprofessionals een methodisch kader om leads en deals objectief te kwalificeren met de MEDDDICC-methode. De structuur fungeert als baken: iedere B2B-salesprofessional weet exact waar hij staat in elke stap en fase van het salesproces. Dit maakt pipelinekwaliteit toetsbaar, funnelgedrag voorspelbaar en forecast betrouwbaar.
Het resultaat:
Hogere winrates, versterkte marge en schaalbare groei.
👉 Kies voor MEDDDICC en borg commerciële regie met meetbare impact.