Van verkoper naar trusted advisor
Veel commerciële gesprekken blijven oppervlakkig: de focus ligt op productkenmerken in plaats van klantuitdagingen. Het gevolg: beperkte impact, lange trajecten en klanten die kiezen voor de goedkoopste oplossing. Zonder consultatieve aanpak blijft verkoop transactioneel.
Deze training geeft salesprofessionals een methodisch kader om klanten te begeleiden in hun besluitvorming. Door vragen te stellen, belangen bloot te leggen en alternatieven af te wegen, ontstaat een dialoog waarin de klant keuzes maakt op basis van waarde. De salesprofessional ontwikkelt zich tot trusted advisor.
Het resultaat:
Diepere klantrelaties, kortere doorlooptijden en hogere conversies.
Veel commerciële gesprekken blijven oppervlakkig: de focus ligt op productkenmerken in plaats van klantuitdagingen. Het gevolg: beperkte impact, lange trajecten en klanten die kiezen voor de goedkoopste oplossing. Zonder consultatieve aanpak blijft verkoop transactioneel.
Deze training geeft salesprofessionals een methodisch kader om klanten te begeleiden in hun besluitvorming. Door vragen te stellen, belangen bloot te leggen en alternatieven af te wegen, ontstaat een dialoog waarin de klant keuzes maakt op basis van waarde. De salesprofessional ontwikkelt zich tot trusted advisor.
Het resultaat:
Diepere klantrelaties, kortere doorlooptijden en hogere conversies.
👉 Kies voor consultative selling en bouw vertrouwen dat omzet oplevert.