Uitdagen voor verandering en groei
Veel klanten blijven hangen in bestaande routines. Het gevolg: vertraging, focus op prijs en gemiste kansen voor vernieuwing. Zonder provocatieve aanpak blijft de salesdialoog reactief en verliest de organisatie grip op de besluitvorming.
Deze training leert salesprofessionals om klanten met nieuwe inzichten en perspectieven te confronteren. Door aannames uit te dagen en alternatieven scherp neer te zetten, ontstaat urgentie om keuzes te maken. De salesprofessional wordt partner in verandering, niet leverancier van oplossingen.
Het resultaat:
Veel klanten blijven hangen in bestaande routines. Het gevolg: vertraging, focus op prijs en gemiste kansen voor vernieuwing. Zonder provocatieve aanpak blijft de salesdialoog reactief en verliest de organisatie grip op de besluitvorming.
Deze training leert salesprofessionals om klanten met nieuwe inzichten en perspectieven te confronteren. Door aannames uit te dagen en alternatieven scherp neer te zetten, ontstaat urgentie om keuzes te maken. De salesprofessional wordt partner in verandering, niet leverancier van oplossingen.
Het resultaat:
Snellere beslissingen, hogere waardeperceptie en onderscheidend vermogen.
👉 Kies voor provocative selling en doorbreek de status quo bij klanten.