3.3.3 Solution Selling
Zichtbaar maken van pijn, waarde en richting
Veel klanten herkennen hun probleem wel, maar voelen het niet. Met Solution Selling leert uw team hoe ze onuitgesproken klantproblemen blootleggen, verhelderen en koppelen aan besluitvorming. Geen vrijblijvende oplossing, maar commercieel richtinggevend advies.
Veel klanten herkennen hun probleem wel, maar voelen het niet. Met Solution Selling leert uw team hoe ze onuitgesproken klantproblemen blootleggen, verhelderen en koppelen aan besluitvorming. Geen vrijblijvende oplossing, maar commercieel richtinggevend advies.
Deze training is NIMA-Conform en helpt verkopers om koopdruk te activeren via diagnose, verkenning en probleemversterking. Uw professionals bouwen zo aan een verkoopgesprek dat niet uitlegt wát een oplossing doet, maar waarom die nú nodig is. Wat eerder vaag was, wordt urgent. En wat eerst vrijblijvend leek, wordt een noodzakelijke keuze. Zo ontstaat koopintentie op basis van inzicht én richting.