Veel klantgesprekken blijven oppervlakkig doordat vooral feitelijke of bevestigende vragen worden gesteld. Het gevolg: klantuitdagingen blijven onbenoemd, koopmotieven onduidelijk en conversies laag. Zonder structuur in vraagstelling mist verkoop voorspelbare impact.
Deze training geeft salesprofessionals een bewezen methodisch kader met de SPIN-techniek: Situation, Problem, Implication en Need-Payoff. Met dit model worden gesprekken verdiept en krijgen klanten inzicht in hun eigen uitdagingen en urgentie. Zo ontstaat een dialoog die richting geeft en beslissingen versnelt.
Het resultaat:
Kortere salescycli, hogere conversieratio’s en sterkere klantrelaties.
👉 Kies voor SPIN-Selling en maak elk gesprek een motor voor groei.