3.3.4 Strategic Selling
Regie op DMU-dynamiek en beslismomenten
In complexe trajecten beslist niemand alleen. Deze training, Strategic Selling leert uw team het volledige besluitvormingslandschap te overzien en te beïnvloeden. Geen focus op één contact, maar op de complete DMU en haar interne dynamiek.
Deze training is NIMA-Proof en leert hoe invloed verspreid wordt over meerdere rollen en momenten. Verkopers krijgen handvatten om belangen te koppelen, frictie te herkennen en besluitritme op te bouwen. Zo wordt verkoop geen lineair traject, maar een gestructureerd beïnvloedingsproces. Geen deal zonder DMU-inzicht. En geen regie zonder ritme. Dit is geen tactiek — dit is strategisch handelen in commercieel gedrag.
In complexe trajecten beslist niemand alleen. Deze training, Strategic Selling leert uw team het volledige besluitvormingslandschap te overzien en te beïnvloeden. Geen focus op één contact, maar op de complete DMU en haar interne dynamiek.
Deze training is NIMA-Proof en leert hoe invloed verspreid wordt over meerdere rollen en momenten. Verkopers krijgen handvatten om belangen te koppelen, frictie te herkennen en besluitritme op te bouwen. Zo wordt verkoop geen lineair traject, maar een gestructureerd beïnvloedingsproces. Geen deal zonder DMU-inzicht. En geen regie zonder ritme. Dit is geen tactiek — dit is strategisch handelen in commercieel gedrag.