Regie voeren in complexe DMU’s
Veel deals in B2B stagneren omdat de dynamiek binnen de DMU onduidelijk blijft. Het gevolg: lange trajecten, verrassingen op het laatste moment en een forecast die onbetrouwbaar wordt. Zonder strategische aanpak ontbreekt grip.
Deze training geeft salesprofessionals een methodisch kader om strategisch te navigeren in complexe besluitvormingsprocessen. Belangen, rollen en besluitcriteria binnen de DMU worden systematisch in kaart gebracht. Zo leren salesprofessionals niet alleen relaties op te bouwen, maar ook invloed uit te oefenen op het koopproces.
Het resultaat:
Veel deals in B2B stagneren omdat de dynamiek binnen de DMU onduidelijk blijft. Het gevolg: lange trajecten, verrassingen op het laatste moment en een forecast die onbetrouwbaar wordt. Zonder strategische aanpak ontbreekt grip.
Deze training geeft salesprofessionals een methodisch kader om strategisch te navigeren in complexe besluitvormingsprocessen. Belangen, rollen en besluitcriteria binnen de DMU worden systematisch in kaart gebracht. Zo leren salesprofessionals niet alleen relaties op te bouwen, maar ook invloed uit te oefenen op het koopproces.
Het resultaat:
Voorspelbare deals, kortere salescycli en sterkere klantrelaties.
👉 Kies voor strategic selling en win regie in complexe B2B-trajecten.